Selon SemRush, Instagram se classe au 7e rang des sites web les plus visités au monde. Cela représente 2,9 milliards de visiteurs par mois. Or, ces visiteurs ne se contentent pas de faire défiler leur flux. Dans une enquête, Instagram for Business a découvert que 44 % des utilisateurs d’Instagram utilisent la plateforme pour faire des achats chaque semaine. C’est de la musique à l’oreille de tout propriétaire d’entreprise.
Malheureusement, créer un compte professionnel sur Instagram et faire de la publicité pour votre catalogue ne va pas convertir vos spectateurs en ventes, surtout si vous êtes une entreprise de type brick-and-mortar. Instagram vous ouvre aux prospects du monde entier. Donc, à moins que vous ne gériez une installation mondiale, vous passerez à côté de bonnes affaires.
Réponse rapide: Vous pouvez attirer des revenus vers votre entreprise locale en gagnant des followers locaux sur Instagram. Comment ? Vous pouvez employer plusieurs techniques pour augmenter votre suivi local, comme travailler avec des influenceurs, utiliser des géotags, organiser des cadeaux publicitaires localisés et utiliser des publicités localisées.
Dans ce guide, nous allons vous présenter des méthodes infaillibles pour gagner des followers locaux sur Instagram, afin que vous puissiez fournir vos produits et services de qualité plus rapidement et plus facilement. De plus, vous pourrez attirer plus de revenus. Plongeons dans le vif du sujet.
Travaillez avec des influenceurs locaux
Un influenceur local est un Instagrammer dans votre voisinage avec environ 1K-10K followers qui crée du contenu pertinent pour son public. Tout comme celle menée par Markerly, de nombreuses études ont révélé que faire équipe avec des influenceurs augmente l’engagement de manière exponentielle.
Pourquoi ? Les influenceurs locaux se sont imposés comme des voix dignes de confiance dans votre communauté locale, de sorte qu’ils peuvent faire pencher un public en votre faveur. Ils comprennent également votre secteur d’activité et votre public cible, et peuvent donc vous aider à développer votre activité.
Aussi bon que cela puisse paraître, trouver le bon influenceur est difficile. Voici comment découvrir les bons influenceurs locaux avec lesquels collaborer pour obtenir un maximum de résultats :
Vous pouvez rechercher des influenceurs sur Instagram en utilisant un terme de hashtag dans la fonction de recherche. Saisissez un terme pertinent pour votre niche afin de trouver les meilleurs posts utilisant ce hashtag.
Voici ce que nous entendons par là. Par exemple, si vous gérez un restaurant à New York, votre recherche ressemblera à ceci : #newyorkfoodbloggers ou #newyorkrestaurantblogger.
Vous pouvez ensuite passer au crible la pile pour trouver les influenceurs qui créent le contenu le plus pertinent pour votre niche.
Google Influencers
Trouver des influenceurs locaux grâce aux hashtags peut être répétitif et fastidieux mais efficace. Cependant, si ce n’est pas à la hauteur de votre couloir, vous pouvez tout simplement Google votre terme de recherche.
En poursuivant l’exemple ci-dessus, vous pouvez googler « blogueurs culinaires new-yorkais Instagram ».
Vous voyez ? C’est un moyen facile d’obtenir des influenceurs Instagram locaux pertinents pour votre niche. Votre prochaine étape consiste à parcourir les résultats d’un influenceur qui se démarquent pour vous et à vous mettre au travail.
Les géotags Instagram sont les longitudes et latitudes spécifiques auxquelles vous publiez du contenu. Cela signifie que vous pouvez lier tout votre contenu à un endroit particulier, ce qui aide à construire des followers locaux.
Voici comment géotaguer votre post Instagram :
- Téléchargez l’image ou la vidéo que vous souhaitez poster. Instagram vous permet d’ajouter des balises, des légendes et des lieux sur l’écran suivant.
- Ici, sélectionnez la section « Ajouter un lieu ». Automatiquement, Instagram compile une liste des lieux proches de vous afin que vous puissiez les taguer dans votre post.
- Tapez sur un lieu de la liste si vous en aimez un. Toutefois, si vous souhaitez saisir votre lieu, cliquez sur le signe « > » et tapez le lieu de votre choix. Instagram suggérera automatiquement de nouveaux lieux au fur et à mesure que vous tapez votre terme pour faciliter votre recherche.
En outre, vous pouvez géolocaliser les publications existantes sur votre compte. Voici ce qu’il faut faire :
- Trouvez la publication que vous souhaitez géomarquer et cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit.
- Dans le menu contextuel, sélectionnez « Modifier ».
- Choisissez « Ajouter un lieu… » dans l’interface suivante pour pouvoir saisir votre balise.
- Une fois que vous avez terminé, repostez le contenu et les modifications apparaîtront.
N’oubliez pas: Vous devez vous assurer que la localisation de votre téléphone est activée pour Instagram, car elle doit être autorisée à partager votre emplacement.
Organisez des promotions et des concours
Un autre moyen efficace d’attirer des adeptes locaux consiste à organiser des promotions et des concours locaux. Voici comment cela fonctionne.
Supposons que vous êtes un magasin de vêtements à New York. Si vous accordez une remise de 40 % sur les vêtements aux acheteurs new-yorkais, vous attirerez très probablement des clients basés à New York qui veulent votre produit avec l’incitation supplémentaire d’une remise. Par conséquent, vous aurez plus de followers de New York que d’Atlanta sur votre profil.
C’est pourquoi il est recommandé d’éviter les promotions générales et les cadeaux publicitaires. Si vous offrez des cartes-cadeaux, un utilisateur de n’importe où dans le monde peut les échanger, d’où son intérêt pour votre promotion.
De plus, vous pouvez collaborer avec d’autres entreprises locales en rapport avec votre niche pour réaliser ces promotions. De cette façon, vous enrichissez vos promotions et attirez plus de followers pour toutes les parties impliquées.
Vous pouvez essayer ces idées si vous ne savez pas par où commencer :
- Concours de devinettes
- Taguer un ami
- Concours de la meilleure légende
- Concours « J’aime et je partage pour gagner
- Concours « Suivez pour gagner
N’hésitez pas à faire preuve de créativité avec vos promotions et vos cadeaux. Plus ils sont amusants et attrayants, mieux c’est.
Utilisez des publicités localisées
Vous pouvez utiliser des annonces pour hypercibler votre public local et développer un following. Instagram permet aux utilisateurs de choisir l’emplacement cible de leurs annonces, vous pouvez donc tirer parti de cette fonctionnalité pour développer votre public local.
Ainsi, vous pouvez choisir entre les pays, les régions et les villes, jusqu’aux adresses. Vous pouvez même utiliser le compteur de rayon pour déterminer la zone dans laquelle vous souhaitez centraliser votre annonce.
La diffusion d’annonces est toutefois payante, alors assurez-vous que votre budget le permet avant de commencer. De plus, il est préférable de diffuser votre annonce sur une longue période plutôt que pendant une journée.
Dernières réflexions
Une façon de filtrer le bruit des utilisateurs d’Instagram et de trouver des prospects que vous pouvez convertir en ventes est de cibler un public local. Comme nous l’avons vu, il existe plusieurs façons de le faire.
Vous pouvez travailler avec des influenceurs qui ont déjà un public local, géolocaliser vos posts pour que les utilisateurs locaux puissent les trouver, organiser des cadeaux publicitaires localisés et diffuser des annonces qui ciblent des lieux spécifiques. Ces conseils devraient suffire à attirer des adeptes locaux.
N’oubliez pas que la cohérence est essentielle. Vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats fulgurants dès le premier jour. Quoi qu’il en soit, ces techniques sont votre meilleure chance de gagner des adeptes locaux organiques pour votre entreprise.